보험 보장분석 누구에게 맡길 건가요? 평생 함께할 보험은 전문가에게

 

 

안녕하세요!

 

보험 전문가 유손사입니다.

 

오늘 티스토리 주제는 '보험 보장분석'에 대한 내용으로 준비했습니다.

 

보장분석이 무엇인지, 어떤 게 주로 문제가 되는지, 누구에게 맡겨야 하는지 등을 알기 쉽게 설명드리겠습니다.

 

 

글의 순서

1. 보장분석에 대해 2. 누구에게 맡길까? 3. 현명한 선택

 

 

 

 

1. 보장분석에 대해

 

■ 보장분석이란?

보장분석이란 이미 가입된 보험을 점검하여 좋은 보험은 유지하고, 불필요한 보험(나쁜 보험)은 해지 및 필요에 따라서 신규 상품으로 가입하는 것을 말합니다.

 

중요한 핵심은 나쁜 보험을 구분하는 것과 해지 이후 신규 상품으로 가입할 것인지 판단하는 것이라 할 수 있습니다.

 

보통 보장분석은 '보험설계사'가 진행합니다.

 

 

 

■ 어떤 게 문제일까?

그렇다면 보험설계사는 좋은 보험과 나쁜 보험을 어떤 기준으로 구분하는 걸까요?

 

좋은 보험	나쁜 보험
비갱신형 보험 (사망) 정기 보험 일반 보험	갱신형 보험 (사망) 종신 보험 CI 보험

 

 

다만 위의 내용처럼 이분법적으로 구분하는 게 일반적이지만, 피보험자 개별 상황에 따라서 갱신형 보험, 종신보험, CI 보험이 좋은 보험이 될 수도 있습니다.

 

따라서 위와 같은 내용은 하나의 기준점이 될 수는 있으나 이분법적으로 좋고 나쁨을 구분 짓는 건 오히려 피보험자 권익에 피해가 갈 수도 있습니다.

 

수많은 보험설계사가 개별적인 상황을 파악하지 않은 상태로 고객에게 설명하고 해지 후 재가입을 권유하여 많은 피해가 발생하고 있는 실정입니다.

 

이런 상황에서 보험 점검을 진행하는 보험설계사의 역량과 신념이 더욱 중요해지고 있습니다.

 

 

 

 

 

 

2. 누구에게 맡길까?

 

보험 보장분석(점검)은 보험설계사 진행합니다.

 

왜냐하면 필요에 따라서 새롭게 보험을 가입해야 되는데, 해당 업무는 보험설계사만 가능하기 때문입니다.

 

그런데 보험설계사 업계 문제가 '진입장벽이 너무 낮다'는 것입니다.

 

진입장벽이 낮다는 것은 두 가지 문제를 야기합니다.

 

 

첫 번째. 경력, 지식 등 없음

타인의 보험 상품을 관리하는 만큼 일정 수준 이상의 학력, 지식과 경력을 갖춰야 합니다.

 

그런데 보험설계사는 대부분 위와 같은 객관적 지표가 사회적으로 낮습니다.

 

즉, 고객보다 보험설계사 역량이 뛰어나지 않은 게 보험설계 시장의 현실입니다.

 

보험 소비자는 전문가를 원하는데, 객관적으로 전문가라고 볼 수 있는 사람이 거의 없습니다.

 

 

 

두 번째. 보험설계사 업무 중단

진입장벽이 낮으면 퇴사, 업무 중단 비율 역시 높을 수밖에 없습니다.

 

즉, 언제든지 나의 보험설계사가 사라질 수도 있다는 것입니다.

 

보험에 대한 전문성이 낮기 때문에 업무 연속성을 가지기 어렵고, 다양한 이유로 퇴사 또는 업계 탈출 등이 빈번하여 속칭 고아 계약이 늘어나고 있습니다.

 

보험설계사가 판매, 모집한 보험을 끝까지 책임지는 경우는 거의 없습니다.

 

 

 

 

 

 

3. 현명한 선택

 

 

티스토리를 운영하는 유손사(본인)는 보험설계사 겸 손해사정사입니다.

 

더욱 자세히 말씀드리면 손해사정사 출신 보험설계사입니다.

 

금융감독원에서 시행하는 손해사정사 자격 시험에 합격 및 정식 등록되었으며, 이외에도 보험설계사, 보험중개사(제3보험, 손해보험), 생명보험 언더라이팅 자격을 보유하고 있습니다.

 

또한 위의 이미지처럼 많은 회사에서 보험금 심사 및 조사 등 경력을 보유하고 있습니다.

 

보험설계사에게 손해사정 자격과 경력이 왜 필요한지 의문을 가질 수도 있습니다.

 

소비자가 보험에 가입하는 이유는 무엇일까요? 간단합니다.

 

보험 가입 목적은 '보험금 받기 위함'입니다. 그리고 보험금에 대한 전문가는 손해사정사 뿐입니다.

 

평생을 함께할 보험의 점검, 보장분석, 리모델링 등이 필요하면 진짜 보험 전문가인 저를 찾아주시기 바랍니다.

 

고객님과 평생 해도 좋은 보험으로 제 경력과 보험에 대한 신념과 애정을 담아서 성심성의껏 검토해 드리겠습니다.

 

 

 

 

항상 많은 관심 감사합니다.

보장분석 전문가 유손사 올림